【你做的任何事都要能創造收益。別再做那些難懂的電子表格了，也別再打印那些只有你會看的華麗報告了。停止把時間耗在高爾夫球場上默默期待人際關系網能幫你帶來客戶。最小化管理任務，集中精力在那些能創造利潤的事上吧。】

　　表面上看，成功的企業家看起來與我們每個人沒什么不同。但仔細觀察，你會發現在某些方面他們非常非常特立獨行——在開創他們自身的基業方面也是如此。

　　1.他們總是更喜歡行動而不是紙上談兵。

　　有一份詳盡的計劃書固然很好，但意外總會發生，絕大多數創業者往往敲定前三步就開始付諸實踐了。(我曾開了一家公司，想為出版商提供裝幀設計服務;但最后我成了那些書的代筆者。)花一點時間計劃，將大量的時間投入在行動上。如果你不確定，就先做點什么，然后根據情況作出適當的反應。失敗后思考、評價和分析自己是很容易的。

　　2.他們視錢財為失敗之源。

　　我知道，資本密集型企業需要大量資金。但絕大多數公司只需要小量資金就可以啟動。而且資本受限往往屬于“塞翁失馬，焉知非福”;一個風投界的朋友就堅信初創公司的長期成就與其資金水平是成反比的：自立更生教人成長，從銀行圈錢則教不了你什么。當你錢多到燒錢也無所謂的時候，取得短期成功總是很容易的。而若沒有大筆錢財，就得精打細算從困難中破繭而出，而不是僅僅扔錢去解決。

　　3.他們只在真正觸動客戶的地方花錢。

　　對初創公司的企業定位停留在所有設施的投入都是均等的?對不起，錯到離譜。在花錢之前，先問一句：“這能觸動客戶嗎?”如果不能，就別買。如果你是一名律師，你的辦公室能給客戶留下你很專業的印象;如果你經營零售業，沒人關心你是否有一個辦公室。將你的錢花在那些真正能吸引客戶的地方。你越滿足客戶需求，就越能得到你想要的。(最終，共贏。)記住，成功從來不是華麗的辦公室和設施;成功的意義只在于利潤。

　　4.他們從不在地點上妥協。

　　經典案例：餐館。由于資金缺乏，萌芽期的餐館東家(好喜歡這個詞)選擇了一個便宜的(意味著很糟)店面，希望自家精美的食物和周到的服務能夠令餐館成為晚餐勝地。但通常，只有債主才會將那家餐館當作晚餐地。如果你真的沒有競爭對手——在現實中這是不可能的，而且真的存在一個市場，也許會有客戶上門。否則，門可羅雀是必然現象。

　　5.他們將大多數時間花在能夠切實達成的目標上。

　　幾乎每個初創公司都夢想能找到大客戶，但這些人是很難相交的。還是集中注意力在尋找那些有可能抓住的機會上吧。然后，你就可以利用積累起來的客戶群，還有積累過程中學到的經驗，來成功俘獲更大的客戶。

　　6.他們從不將生存下去視為一種權利。

　　無論你多么努力工作，沒人有義務買你的東西。“公平”只存在于你怎樣與客戶、供應商、銷售商等周旋。你應當獲得成功或失敗與公平沒有一毛錢關系。如果你發現自己在想“這不公平。我應該從事業上獲得體面的生活。”立刻停止這種想法。你只有創造利潤的權利。沒人有義務保證你能賺錢過活——除了你自己。

　　7.他們不做創造不了收益的事。

　　你做的任何事都要能創造收益。別再做那些難懂的電子表格了，也別再打印那些只有你會看的華麗報告了。停止把時間耗在高爾夫球場上默默期待人際關系網能幫你帶來客戶。最小化管理任務，集中精力在那些能創造利潤的事上吧。誠然，你可以既做喜歡的事又能賺錢，但那僅在你喜歡做的事是創造收益的事的情況下。如果所做的事沒有收益，最起碼從現在開始，放棄吧。