未來三十年，贏者通吃越來越成為行業規律。

　　中美兩國貿易依存度很大，不會強烈沖突。中國最大的武器就是十三億人民的消費。

　　我認為中美貿易戰打不起來，應該會相互妥協。

　　即使我們真正領先，我們也會公平、無歧視許可別人，絕不會用優勢去敲詐社會，也不會敲詐別的國家、別的公司的。

　　我們今年還要買高通5000萬套芯片，我們永遠不會走向對立的。

　　我們要加強基礎研究的投資，每年總研發費用150億-200億美金中，劃出20-30%，這樣每年有30-40億美金作為基礎研究投入。

　　至于我們與美國的差距，估計未來20-30年，甚至50-60年還不能消除。但是，我們要將差距縮小到“我們要能活下來”。以前這是最低綱領，現在這是我們的最高綱領。

　　芯片急是急不來的，不光是工藝、裝備、耗材問題，股市為了圈錢，夸大太多了。要踏踏實實，才不能泡沫式地追趕。

　　當年世界將出現第二次世界大戰后的又一次人才轉移潮，我們有充足的資金和充足的利潤，我們要敢于擁抱人才，敢于擁抱時代。

　　任正非的內部講話全文如下（原文有刪減）：

　　1

　　與會人：我是2002年參加華為，當年任總到硅谷去，我們見過。我參加華為不久以后，在華為內部報紙上看到一篇講話提到“華為不需要科學家，華為需要工程商人”。

　　任總（任正非）：沙漠里是不能種郁金香的，但是改造完的沙漠土壤，是可以種植的。庫布齊、塞罕壩、以色列不也是遍地綠茵嗎？當年，華為是急著解決晚飯問題，顧不及科學家的長遠目標。不同時期，有不同時期的指導思想。今天我們已經度過饑荒時期了，有些領域也走到行業前頭了，我們要長遠一點看未來，我們不僅需要工程商人、職員、操作類員工……，也需要科學家，而且還需要思想家，希望你們這些卓越的Fellow仰望星空，尋找思想與方向，引導我們十幾萬人前進。十八萬隊伍沒有方向、沒有思想，會潰不成軍的。要看到過去的三十年，我們整體上是抓住了全球信息產業發展的大機會，作為行業跟隨者充分享受了低成本、強執行力帶來的發展紅利；而未來三十年，在贏者通吃越來越成為行業規律的趨勢下，我們必須要抓住科學技術和商業變化的風云潮頭，成為頭部領導型企業，才能有機會去分享技術進步和創新的紅利。要創新與領先，我們就必須依靠科學家。

　　當然，首席科學家也可以不永遠做首席科學家，經過一段時間，換個座位，迭代發展。首席科學家以后，可以做資深科學家，看更寬的未來，傳、幫、帶更優秀的新鮮血液，做“上將”的導師，“二等兵”將來也許會成為“上將”。

　　你們創造了華為輝煌的文明，公司尊重你們過去的貢獻，也需要共同分享利益。首先要讓你們心安下來，公司永遠是你們的，這是你們永遠享有的權利。

　　與會人：這點很好。我一直感覺，只要我們努力工作，公司肯定會考慮我們的利益。

　　任總：現在我們是要共同討論，如何防范風險，我們要貫徹契約精神，我們雙方的契約是我們之間的最高約束，這樣我們就能符合法律的要求，通過契約讓你們長期合法持有ESOP。不只是Fellow享有，只是你們起頭做個宣言，契約要能夠得到切實尊重，我們還要輻射非Fellow的高端科學家和高級專家、管理干部，也要參照這個待遇，退休時給他利益，不能人走茶就涼。

　　與會人：公司對我們高層技術人員，希望我們作為科學家還是工程商人？

　　任總：我希望你們更多的人成為科學家，面向未來，有時候你們不一定要研究理論，也可以研究概念和方向，以及實現形式。在外部技術環境越來越動態的情況下，看技術方向與實現途徑非常重要，也更需要科學家級的人才，因為消化人類的文明成果，不是什么“胃”都能夠消化的，但是我相信你們能消化、能理解。所以，與其你們去做具體事，不如具體事讓我們的工程師來做，你們看華為公司未來的發展方向，這是最重要的。有一部分人不做具體的技術產品和工業產品，可以做思想，做假設。多與外界喝喝咖啡、多交流交流，聽聽別人講道理，探索出一條方向還在模糊時期的道路來，讓一縷光亮牽引公司前進的研究方向。

　　徐直軍：走到今天，華為人才應該是多元化的。過去我們強調做工程商人，那是很多年前；走到今天，我們既需要工程商人，又需要科學家，不是人人都被要求做工程商人。Fellow隊伍也是多元的，未來有思想家，有科學家，也有工程商人。比如，朱廣平就是一位思想家。

　　2

　　與會人：我們有沒有計劃，減輕對美國進口部件的擔心？

　　任總：首先，要繼續大量使用美國的部件，這是利用人類文明成果，美國也需要市場支持它的產業發展。我們是買家，只要善待供應商，會成為友好伙伴的。我們也要加強基礎研究的投資，希望用于基礎研究費用從每年總研發費用150-200億美金中，劃出更多的一塊來，例如20%-30%，這樣每年有30-40億美金左右作為基礎研究投入。

　　第二，我們希望大幅度增加對大學相關教授和世界標準組織的資助。全世界幾百個標準組織和平臺組織，我們可以多出一些會費，使世界組織得到更好的支持。華為公司賺錢的一個目的是希望造福人類社會，支持標準組織及平臺組織也是造福人類社會。

　　我們支持大學教授去做后天的探索與研究。公司做基礎研究的一萬多人主要做明天的“know-how”，“know-how”這個東西是需要Fellow看清楚并理解外部科學家的思想理論，給引路的，讓我們的專家、年輕人來做研究。研究是將金錢變成知識，開發是把知識變成金錢。你們做思想領袖、理論領袖，這樣轉換一下工作負擔，讓公司能夠很好前進。

　　至于我們與美國之間的差距，估計未來20-30年，甚至50-60年還不能消除，美國領先世界的能力還很強。但是，我們要將差距縮小到“我們要能活下來”。以前這是最低綱領，現在這是我們的最高綱領。任何時候要保持頭腦清醒，不要一點小成功，就小人得志。

　　我們過去把網絡安全、隱私保護列入優先的項目來努力，以后我們要把網絡安全、隱私保護列為公司的最高目標，確保用戶的利益不受侵犯。可能產品成本會高一些，東西好也可以賣貴一點嘛。

　　與會人：公司的愿景很好，但是下面具體執行存在問題，到處碰壁？

　　任總：我們要改。以前他們要求外部的教授、科學家必須提供交付件，才能報銷，科學家哪懂什么叫交付件呀！2012實驗室的員工外出喝杯咖啡還要寫心得才能報銷費用。要改，基于信任管理。讓科學家的力用在沖鋒上。

　　朱廣平：以前我們所有出差都要寫出差報告，這兩年放寬松了。

　　任總：你們一定要炮轟。如果你們感受到公司在基礎研究的體制、方法上還存在哪些問題，可以提出意見，我們會真心誠意地吸納，一步步去認真改進，這樣才能促進公司發展。就像《人力資源2.0總綱研討班上對任總的批判意見匯總》一樣，貼在心聲社區上直接炮轟我，我把錯誤攬到自己身上“我錯了，我改”，才有改革的借口。又不用安撫什么人，改革力度又大，這就是炮轟自己的好處。

　　3

　　與會人：基于我們所看到的新聞，無論中東事件還是中國制造2025計劃，中國應該會加大在硅和半導體方面的投資。現在看到中國越來越多初創型小公司像雨后春筍一樣冒出來，但在美國大企業的競爭力其實遠遠超過小企業。我想問問我們的策略，我們希望做些什么來更好的保護我們自己？使我們變得更放心，還是讓我們不懼怕初創型企業的競爭。

　　任總：華為還是要踏踏實實繼續做學問，過去的三十年，我們從幾十人對準一個“城墻口”沖鋒，到幾百人、幾千人、幾萬人到十八萬人，都是對準同一個“城墻口”沖鋒，攻打這個“城墻口”的“炮彈”已經增加到每年已經接近150億到200億美金，全世界很少有上市公司敢于像我們這樣對同一個“城墻口”進行投入，要相信我們領導行業的能力。我們有的研究所已經在單點上突破，領先世界了，要繼續在單點上的突破的基礎上，在同方向上多點突破，并逐步橫向拉通，在未來三、五年內，我們是有信心保持競爭力的。當然，我們也可能會產生一些困難，過一些苦日子，那時華為內部股票的價值可能會下跌，希望你們不要去兌現。只要我們踏踏實實在基礎研究上前進，在一個比較窄的方向上突破，就有可能博弈。我們已經有近8萬項專利獲得授權，許多還是基本專利、核心專利，這對人類是一個貢獻，當然對美國的信息社會也是一個貢獻。高科技不是基本建設，砸錢就能成功，要從基礎教育抓起，需要一個漫長的時間，我們公司也是急不得的。

　　與小公司比，我們沒有他們靈活，他們是新生力量，有強大的動力與欲望。我們是領導者，領導者的責任，是要跑得最快，否則就被追上了。可惜現有的定律、標準都快到盡頭了，發展已在曲線的飽和段，我們也跑不快了，心里也憂慮發愁。

　　芯片急是急不來的，不光是工藝、裝備、耗材問題，股市為了圈錢，夸大太多了。我們還是要踏踏實實，自知在云、人工智能上我們落后了許多，才不能泡沫式地追趕。在這些問題上，我們要有更高眼光的戰略計劃。

　　Fellow是從作戰隊伍走過來的，希望你們能消化世界更先進的文明，轉過來多仰望星空。世界風云多變幻，到我們理解的時候，已經不是科學了，只有你們才能理解未來是什么樣。要敢于在假設上創新，在方向上創新，在思想、理論、技術、商業模式上創新。實行多路徑、多梯次、多場景的進攻方式。敢于單點突破、橫向拉通，逐步平臺化。我們要敢于投入，向死而后生。

　　我們要站在后天看明天，也要從今天看未來，我們也要找到明天的技術曲線與商業需求曲線峰值的重合部，就是我們的戰略機會，作為我們排炮攻擊的“城墻口”。當然，這個“城墻口”也隨時間與需求的變化而變化的。“炮火”的校正就是我們的戰略規劃的責任。

　　4

　　與會人：您如何評價基礎研究是否有成效？您心目中的科學家是什么樣？

　　任總：評價基礎研究，我們不能采用量化的考核方法。如果你們來給我匯報，我聽懂了，對你們的考核簽字，我都聽得懂，那還叫科學？其實很多科學家是講的“鬼話”，全世界能聽懂的沒有幾人，誰去考核？古時候講“千里眼”、“順風耳”、“阿拉伯飛毯”……，不都實現了嗎？但這些話放在一千年前，他們肯定被認為是“騙子”。因此，我們應從一個很長的時間軸來看科學家講的話，不能計較所有內容是否都具有現實性意義。費馬大定理是用350年證明的，它并沒有對法國經濟起多大貢獻，若果我們這么狹隘地看問題，人類怎么探索前進？但是我們有個約束，方向要大致在公司前進的主航道上。比如，合成生物我們就不會支持。

　　我們可能聽不懂科學家講的話，但是可以開放在網上，讓公司的“二等兵”來學習。這些“二等兵”是博士、碩士、受過高等教育的成功實踐人士，怎么知道他們之中沒有人能讀懂你的文章呢？即使現在讀不懂，十年、幾十年后也有可能讀懂。如果他們讀明白了，為什么不可以做“將軍”呢？現在我們的博士招聘不分國別、民族、膚色，只看是否優秀，補充到你們的繼任計劃中去，十年時間他們可能就成長起來了。

　　人的可塑性很大，希望我們的高端Fellow和資深專家多與新員工交流，一句話可能就啟發了他，給他一生產生巨大影響。現在的青年人，“一杯咖啡吸收宇宙能量”，與Fellow喝咖啡也可能開天光，未來會有多厲害啊！

　　我曾經總講“牙科醫生”，是故意講的，意指現在人人都懂計算機，只要他愿意轉行，就有可能在某方面成為科學家。在科學道路上，往往不會有專業局限，會莫名其妙產生一些“奇花異草”。年輕的新員工在你們的指引下少走彎路，成長更快，未來公司才有希望。

　　我們對科學家要多一些寬容，要是當年沒有美蘇兩國對布勞恩、科羅廖夫的寬容，就沒有美蘇兩國的太空爭霸；孟德爾發現遺傳基因后，他的見解沉寂了兩百年，才讓人類重新認識。我國因意識形態問題，不支持神父出身的孟德爾、摩爾根，而支持米丘林、巴甫洛夫學說，又耽誤了幾十年。汪健是個有爭議的神人，不知他說的話會不會有下一個突破呢？我們不妨寬容一些。

　　我們對不明白的東西，只要大致對準主航道，我們就多給一點寬容。

　　與會人：我們總以為，我們以前是工程師，不是科學家。

　　任總：你們要看到我們的決心。以前我們對博士招聘政策比較緊，因為博士到華為很難生存，因為我們那時還是技術“沙漠”。現在我們放開對外國優秀博士的招聘，不分國別、民族、膚色、人種……，就只看是否優秀，補充到你們的繼任計劃中去，十年他們就成長起來了。

　　我今天強調你們的科學家作用，是希望大家能在公司主航道的范圍內，更積極大膽地向縱深研究，沒有產業技術的深根探索和核心控制，怎么會有產品與產業的控制力呢。所以，公司發展到現在，更需要各位發揮科學家的研究與探索作用。

　　5

　　與會人：我個人有一個疑問，對于合作的大學和教授，我們如何去評價合作是否達到了預期效果？

　　任總：我們與大學的合作，首先我們無法對教授研究成果是否達到預期進行評價，我們也不需要評價。只要教授的前期研究方向與我們吻合，我們就給他提供經濟上的支持；如果他做出的貢獻與我們相接近，我們就把他的博士生招過來，相當于代我們培養了博士生，博士生與教授有“根”與“枝葉”之間的聯系，我們還可以不斷吸收營養。也可以讓這些博士去幫他工作。我們投資的目的，只資助人類社會早一些突破，我們不企圖占有他的成果、論文、專利……投資僅僅需要一個知曉權。它像燈塔一樣，既可以照亮我，也可以照亮別人。他的研究不成功，也告訴了我們邊界，也是一種成功。

　　華為公司基礎研究平臺很大，不只是需要一種養分，這些養分進入我們體系，這個體系消化很厲害，會在產品、工程、管理方面超越的。所以，在教授的評價上，不能狹隘的要一個的考績表、交付件……，而應該是寬泛的教授資助。即使教授的研究成果可能對我們沒有用處，也算是對人類社會做出了貢獻。在座科學家也可以推薦，哪些地區有哪些先進要素，可以再建一些小的城市研究所？然后我們派人去尋找，看好就扎個根。

　　我們所處的時代可能對華為的成長有一些困難，但我們要堅定信心，要敢于前進。不要一聽螻螻蛄叫，就不敢種莊稼了。要敢于加大戰略投入，持續攻擊前進，絕不屈服，從不畏懼，英勇進步，為人類社會的萬物連接、萬物數字化、萬物智能化而不懈奮斗。

　　當前世界將出現第二次世界大戰后的又一次人才轉移潮，我們有充足的資金和充足的利潤，我們要敢于擁抱人才，敢于擁抱時代。

　　（來源：山石觀市）