在1990年代，愛多VCD曾風靡一時。作為“標王”，胡志標也廣為人知。但誰也沒有想到，在愛多危難之時，胡志標的創業伙伴陳天南給予了他致命的一擊。陳天南的“律師聲明”，成為了壓死愛多這個駱駝的最后一根稻草。

    從創始人關系角度解讀愛多

    在研究失敗的案例中，愛多是非常經典的一個。很多媒體和書籍都討論過愛多，此外，愛多還曾登上多家商學院的講堂。

    胡志標“復出”后，曾到多家機構和學院游學，他向媒體表示，在上課時，就多次遇到教授在講愛多的案例—當然，教授們并不知道他就坐在臺下。胡志標稱，很多人都是從不同的角度去分析愛多，學財務的從財務的角度，學法律的從法律的角度，學零售的從零售的角度。但他并不認同很多人的分析，包括那本曾風靡一時的經管書籍《大敗局》（此書收錄有愛多的案例）。

    不管是教授還是媒體，抑或是外界的觀察者，在分析愛多時，都在分析愛多是如何失敗的，幾乎沒有人專門從胡志標和陳天南之間關系的角度去剖析愛多。事實上，胡志標和陳天南關系的演變，值得很多創業者去思考、借鑒。

    在創業初期，兩人配合得很好。而從1997年起，隨著愛多走上正軌并廣為人知，兩人之間的關系開始發生了變化。最初，陳天南是失去了決策權。“標王事件”、“陽光行動A計劃”、“陽光行動B計劃”、對抗新科……事后證明，這些決策都關乎愛多的生死，但作為和胡志標平等的大股東，陳天南卻不能插手。這讓陳天南對胡志標失去了信任，這也是為什么當胡志標讓陳天南停止愛多工業城項目時，陳天南會解讀為當初讓他負責該項目就是為了將他支走，從而讓愛多變成胡志標的“一言堂”。

    從1998年開始，胡志標基本上獨攬大權，財政大權則由自己的太太林瑩掌管，這自然助長了陳天南的不滿，也給他帶來了不安全感。因此，當陳天南得知，愛多已負債累累，胡志標又私自成立子公司，而答應退還的5000萬元股金又沒有兌現時，便認定胡志標是在轉移資產，隨后，就以律師聲明的方式給予了胡志標致命的一擊。

    在胡志標和陳天南的關系上，胡志標始終沒有對外解釋兩人分裂的原因。陳天南曾對個別媒體講述過和胡志標相識、合作、分手的經歷。從經驗來看，單方面的敘述是需要審慎對待的，我們不能斷定，錯誤和責任完全屬于胡志標。但從可以認定的事實來看，胡志標主要犯了兩方面的錯誤。

     一是沒有體現對創業伙伴的尊重。毫無疑問，在愛多的成長過程中，胡志標的企業家才能發揮了重大作用，其貢獻也遠大于陳天南，但并不意味著可以因此而漠視陳天南。從股份結構上看，陳天南和胡志標同為第一大股東，這有著清晰的法律界定。胡志標無視陳天南的權益，認為自己集總經理和法人代表于一身，就可以自由支配企業，顯然是過于自我了。

    二是在處理合作關系上選擇了錯誤的處理方式。胡志標是否可以讓陳天南離開？答案當然是肯定的。問題是胡志標完全可以采取比較溫和的方式，例如讓陳天南退股、讓陳天南負責其他業務或創辦其他企業等。但胡志標卻采取了獨攬大權，排除異己的“權謀之術”。

　　“好聚好散”永遠是創業伙伴應該追求的目標。在合作時，就應該依靠契約精神和信任“風雨同舟”。當發現彼此不合適時，也可以在滿足創業伙伴合理權益的條件下，友好地分手。

    被創業伙伴拉下馬的“標王”

    梟雄相聚

    縱觀中國改革開放后的商業史，你會發現，很多名噪一時的企業家都是“草根”出身，愛多創始人胡志標和陳天南也不例外—兩人都出身貧寒，文化程度也都不高。

    胡志標是中山市民眾鎮人。1986年，胡志標去中山市一所職業學校學習電器維修，認識了陳天南。兩人住在同一宿舍，很快就成為了朝夕相處的好朋友。從學校畢業后，胡志標回到家鄉開了一個電器維修店，陳天南則在中山市東升鎮的一個小廠打工，做產品推銷。

    有一天，胡志標找到了陳天南。胡志標認為，電器維修的生意并不好做，不如合伙辦一個工廠。經過商議，兩人決定辦一個小型變壓器廠。據陳天南回憶，當時胡志標并沒有什么錢，是他拿出了4000元作為啟動資金，但算胡志標50%的股份。隨后，他們在東升鎮成立了藝通電器配件廠。生產出變壓器后，胡志標和陳天南一人扛著一袋拿到廣州去賣，那時，他們只有18歲。

    拿現在的話來說，億通是一個典型的“山寨工廠”。幾年后，胡志標和陳天南又改做游戲機和學習機，并將廠名改為“升達電子廠”，由陳天南負責生產，胡志標負責營銷。

    1994年，當時中國最大的學習機制造企業小霸王公司曾派人到升達打假，認為其生產的是假冒的小霸王學習機。事實證明，升達并沒有造假——它所用的學習機軟件和小霸王的非常相似，是升達從一家軟件公司買回來的。雖然躲過了打假風波，但胡志標和陳天南意識到，公司沒有屬于自己的技術肯定是不行的，便開始廣招技術人才。同年，經員工介紹，胡志標和陳天南認識了電子專家劉強。從劉強口中，兩人第一次聽說了VCD這個詞。劉強認為，VCD一定會在中國流行起來，只是技術還不成熟，此外，如果要做VCD至少需要幾百萬的啟動資金。經過商議，胡志標和陳天南毅然決定進軍VCD市場。他們用優厚的條件挖來了劉強，并從香港買回了由美國C-CUBE公司制造的VCD芯片和一堆英文說明書。1995年6月，通過悉心鉆研，劉強終于開發出了VCD樣機，取名為愛多，一款在日后顛覆VCD市場的產品由此誕生。

    1995年7月20日，胡志標和陳天南共同投入80萬元注冊資金，成立了中山市愛多電器公司，兩人各占45%的股份，另外10%股份則由公司所在地東升鎮益隆村擁有，愛多正式“起航”。

    “快公司”愛多

    胡志標并沒有受過專業的商業訓練，但卻對做宣傳和做市場有著驚人的天賦。1995年11月，愛多在《羊城晚報》上做了據稱是國內的第一條懸念廣告，迅速打響了知名度。同月，胡志標又投入重金，買下了中央電視臺體育新聞前的5秒標版，成為首家在央視做廣告的VCD廠商。有了知名度后，胡志標便派人在各地找經銷商，通過“現款現貨，款到付貨”的方式，拿到了2000萬元的預付款。

    1996年4月，愛多在華南地區已小有成就，胡志標大膽提出“要把紅旗插遍全中國”。

　　1998年8月，愛多成功登陸上海，完成了全國第一輪推廣。隨后，愛多又找到成龍拍廣告，耗資450萬元——這幾乎是愛多一年的利潤。1996年11月8日，愛多以8200萬元爭得中央電視臺天氣預報后的一個5秒標版，奪得電子類第一名。

    愛多的廣告戰十分奏效，眾多經銷商紛紛找上門來，使得愛多VCD的銷量大增。胡志標并不滿足，為了進一步擴大市場份額，剛過1997年春節，愛多便發起了“陽光行動A計劃”，實施了兩次大規模的降價，有力地阻擊了競爭者。1997年，愛多的銷售額從1996年的2億元增長到16億元，并出現在中國電子500強的排行榜上。1997年11月，在廣告上嘗到甜頭的胡志標又做出了驚人之舉，以2.1億元的天價獲得中央電視臺新聞聯播后5秒黃金標版，成為第四屆“標王”，從而震驚全國。同樣在11月，亢奮的愛多又推出了“陽光行動B計劃”，大意是將為廣大用戶提供增值服務，要建設“愛多陽光服務網絡”，推出“金碟工程”、“寶典工程”和“千店工程”等。從表面上看，這是一個充滿魅力的計劃，但實際上卻缺乏操作性。更重要的是，胡志標忽略了最重要的一點—這是一個耗資龐大的工程，據保守估計，也需要2億資金的支持，已經遠遠超出了愛多的投資能力。最終，“B計劃”草草收場，僅開了幾個“愛多增值連鎖店”后便無疾而終了。雖然“B計劃”只浪費了400多萬元，但愛多卻是自毀形象，士氣大挫，并從此走上了下滑的曲線。

    1998年5月，愛多在北京、上海兩地的商場對當時的行業老大新科展開了圍剿。雖然當時“B計劃”已經重重受阻，但胡志標早就“殺”紅了眼，發誓要占據行業第一的寶座。愛多主要使用兩招：一是大降價，二是進行“買就送”的活動—這是一場不計成本的廝殺。1998年6月，愛多在全國大商場的占有率從1997年的16％增長到23％，與新科共居排行榜首位。

    愛多似乎打贏了這一仗，但在和新科纏斗的半年中，愛多共耗費了1.5億元，產品也是“賣一臺，虧一臺”，導致愛多幾乎到了“彈盡糧絕”的地步。

    股東之爭

    在1997年之前，胡志標和陳天南猶如咬合在一起的兩個齒輪，一人主外，一人主內，配合得很好。而從1997年開始，兩人之間開始產生矛盾，并逐漸惡化。在外人看來，愛多一路狂飆，高潮迭起。但實際上，在愛多飛速發展的背后，胡志標和陳天南之間的矛盾猶如暗流一般，在不斷地升溫、涌動。

    1997年5月，中山愛多更名為廣東愛多，注冊資金增加到2000萬元，法人代表也由陳天南變更為胡志標。據陳天南披露，胡志標認為自己名聲在外，為了辦事方便，主動提出要變更法人代表。而陳天南認為，只要對愛多的發展有利就行，誰當法人代表都無所謂，便同意了。但沒想到，大權獨握的胡志標從此開始“目中無人”了。

    1997年11月，自信滿滿的胡志標走進了北京梅地亞中心，以2.1億元獲得了央視廣告的第四屆標王。但在日后接受媒體采訪時，陳天南表示，2.1億天的天價完全是胡志標沖動的結果。此前，愛多曾為投標召開董事會，商定投標的上限是1億元—如果超過1億，愛多就難以承受。但胡志標卻是賭著氣要拿標王—我不當可以，除非步步高的段永平(博客)也不當。另外，胡志標篤信，即使付不了那么多錢，中央電視臺也不敢停播愛多的廣告，上一屆標王秦池3.2億的標額，據說只付了1個多億，而當年銷售額增長近10倍。

　　標王事件之后，胡志標讓陳天南負責建設愛多工業城。而這也正是陳天南多年的愿望，他便全身心地投入其中。陳天南在益隆管理區征了200多畝地，進行了半年的籌備工作，就在即將開工之際，胡志標突然找到陳天南，要放棄這個項目，原因是愛多資金緊缺，要把這塊地作為抵押向銀行貸款。陳天南歷陳工業城的種種好處，希望能夠動工，但胡志標還是依然決定“不建了”。陳天南自然十分氣憤，畢竟他已經為此耗費了半年的心血，而胡志標只用幾句話就將這個項目判了死刑。而在日后的回憶中，陳天南將胡志標讓他負責規劃工業城的事件解讀為，是胡志標有意將他支走，不讓他再參與愛多的決策。

    愛多成為標王后，知名度確實更高了，但卻并沒有帶來預期的效應—投入2.1億的廣告費，產出的是30億、60億的高額回報。此外，胡志標決心要讓愛多成為真正的王者，市場占有率一定要占據首位，于是，便向當時VCD的老大新科發起了攻擊。雖然愛多最終達到了目的，市場占有率和新科平分秋色，但卻損失慘重。陳天南認為，這是一種瘋狂的、不理智的行為，但他還是阻止不了胡志標。陳天南感到，愛多已經陷入了危機之中，而他又愛莫能助，便找到胡志標，要求退股，股份折價5000萬元。胡志標答應了這一要求，并和陳天南商定，因為愛多資金并不寬裕，5000萬元采取分期付款的方式。當陳天南提出退股后，便不再去愛多上班，和胡志標合作了十幾年的情誼就此擱淺。

    “擊殺”胡志標

    1999年1月，胡志標舉行了一場轟動一時的婚禮：138萬響的鞭炮，18輛車牌號連在一起的白色奔馳花車，1000多位身份顯赫的貴賓，彰顯了“標王”的氣勢。

    胡志標似乎是事業愛情兩得意，令人羨慕。然而，僅僅過了兩個月，一份律師聲明就如晴天霹靂一般，讓胡志標陷入了深淵。

    1991年4月7日，陳天南在《羊城晚報》上發表了律師聲明，聲稱愛多新辦的所有子公司均未經董事會授權和批準，其所有經營行為和債務債權均與“廣東愛多電器有限公司”無關。在此之前，因為資金鏈出現問題，愛多已是運行不暢，搖搖欲墜了。陳天南發表律師聲明后，更讓愛多的相關利益者對愛多失去了最后的信心。陳天南為何要這么做？

    陳天南對媒體表示，胡志標承諾要退換他5000萬元股金，但一直沒有兌現。他曾找過胡志標多次。一天，他去愛多辦公樓找胡志標，發現在辦公樓前聚集著黑壓壓的一片人群，這些人都是來要債的，有人甚至舉著兩條長長的橫幅，上面寫著“愛多一直在努力賴債，我們一直在努力追債！”。這些債權人主要是愛多的供貨商和經銷商，都曾和愛多有過“蜜月式”的合作，但從1998年初開始，他們發現愛多似乎出現了問題—供貨商的應付賬款愛多一拖再拖，經銷商早就把錢打了過去，愛多的貨卻遲遲不能上架。經過長時間的拖延后，愛多的債主覺得不能坐以待斃，便集體找上門來。

    面對此情此景，陳天南馬上找到胡志標，要求進行財務審計，但又一次遭到了拒絕，陳天南長期壓抑的怒火終于爆發了。從1998年開始，胡志標基本上獨攬大權，財政大權則由自己的太太林瑩掌管，陳天南聲稱自己是“隔著玻璃看別人跳舞”。1998年4月，為緩解資金壓力，胡志標開始進行多元化，成立了中山市愛多數字視頻設備有限公司、中山市愛多音響設備有限公司和廣東愛多音像有限公司，而這些子公司并沒有陳天南一分錢的股份。

　　陳天南擔心胡志標轉移資產，于是在要求審計未果后，便向胡志標發起了致命一擊—發表律師聲明。

    愛多的衰敗有著多方面的原因，即使陳天南不發難，愛多恐怕也難逃失敗的厄運。但陳天南的律師聲明無疑是讓愛多崩塌的“導火索”，它讓病入膏肓的愛多失去了最后一絲希望。

    隨后，快速成長的愛多又劃出了一條快速隕落的曲線。

    在陳天南和另一股東益隆村的聯合下，胡志標被迫讓出董事長和總經理的位置。雖然在給陳天南開下“空頭支票”后，在部分經銷商的支持下，胡志標得以“復辟”，但他已無力回天。1999年12月，中山市中級人民法院依法受理東莞宏強電子公司等申請債務人廣東愛多破產還債一案，廣東愛多進入破產程序。

    1999年10月，常年為愛多服務的廣東藍色火焰廣告公司以2000萬元債權人的身份獲得愛多品牌的使用權，并開始推出新的愛多產品。但沒過幾個月，一家新組建的中山愛多公司突然宣布，以1000萬元的價格從廣東愛多公司受讓到了愛多商標。為此，“藍色火焰”將中山愛多告上法庭。

    1999年12月，胡志標與當年的老對手新科結成聯盟，宣稱要依仗原有的品牌優勢和營銷網絡，和新科一起共同進軍DVD市場，但并沒有實質性的進展。

    2000年4月18日，胡志標在中山一家酒店度假時被汕頭警方拘留。2003年6月，中山市中級人民法院一審判決，以票據詐騙罪、挪用資金罪、虛報注冊資本罪判處胡志標有期徒刑20年，并罰款65萬元。

    2004年11月，廣東省高級人民法院對胡志標的票據詐騙罪不予認定，二審改判為有期徒刑8年，罰款25萬元。

    后記：“標王”復出

    2006年1月20日，由于在獄中表現良好,胡志標提前獲得假釋。據稱，在獄中，胡志標喜歡上了籃球，并一直在捧讀歷史和管理方面的書籍。

    出獄后沒多久，胡志標就再次走上了商場，一家做節能燈的企業聘請胡志標以顧問的身份參與經營。這家企業在2006年7月成立時取名為“彩宴”，原因是馮小剛的電影《夜宴》即將開播。在胡志標的策劃下，“彩宴”似乎又復制了愛多的做法：在知名媒體上同時出現巨幅廣告，宣告“彩宴”作為《夜宴》的贊助商，與《夜宴》同步上市。隨后，“彩宴”又快速發展了100多家專賣店，并號稱一年內要開到200家。但事與愿違，“彩宴”并沒有實現“高投入，高產出”。2007年春節前夕，彩宴資金鏈緊張，胡志標最終也離開了這家企業。

    2009年11月，胡志標受邀參加創業家年會，并參與了一場分論壇，這是他出獄后首次出現在公眾場合。人們發現，曾經“狂傲”的胡志標變得謙卑、彬彬有禮。很多人都不相信，看起來很“老成”的胡志標只有40歲。但在發言時，胡志標似乎還是秉性不改：“我姓胡，小胡。曾經在上世紀90年代創辦愛多VCD；27歲的時候曾經帶領愛多集團做了27億；曾經在美國接受美國記者采訪，一段話以后，使跨國公司的股票從6塊錢上漲到了68塊；曾經接受過飛利浦非常高規格的接待—紅地毯加私人飛機。后來因為其他的原因，公司倒閉。 

    在年會后，胡志標接受了幾家媒體的采訪。有意思的是，胡志標并不認同知名書籍《大敗局》中對愛多的分析。胡志標認為，愛多的財務、品牌、市場、管理沒有任何問題，《大敗局》的作者吳曉波(博客)“并沒有讀懂愛多”。而在記者追問愛多為何倒掉時，胡志標又語焉不詳，他將原因歸結為不懂政治，重蹈了胡雪巖的命運—這似乎是一種最容易開脫，又可以不講清楚的理由。   

    經歷了一兩次不成功的“打工”經歷后，在2009年，胡志標成立了以自己名字命名的咨詢公司，主要開展三項業務：咨詢、培訓和投資。胡志標稱，他想幫助中小企業成長：“我不想他們走彎路，我的目的就是提醒他們，幫助他們。這個國家要和諧，靠什么？靠的就是一千多萬的中小企業，如果中小企業都健康持續發展，這個國家就會和諧。”

    在巨人集團倒掉后，史玉柱重新創業時也是40歲。有人猜測，胡志標是否會成為第二個史玉柱，而胡志標坦言，他的心態和價值觀和史玉柱(博客)是不一樣的：“我不做英雄，最多只做英雄的服務員。”

    (本文來源：《管理學家》雜志)